受主要产品销售价格不达预期，材料及能源价格上涨导致生产成本上升。2021年初在国际公共卫生事件反复情况下，进口纸浆受到船期不稳定、运输受阻等因素限制，加上人民币升值、买入性通胀、供需错配等因素，纸浆价格经历了冲高回落。公司生产用主要原材料为纸浆，公司生产耗用的纸浆成本占公司生产成本的比重为40%-60%。因此，公司面临纸浆价格大幅度波动的风险。公司通过与生产规模大、林木资源储备丰富和生产技术先进的大型纸浆供应商签订长期供货合同以保证原材料采购稳定，现已建立了全球性的采购网络，在欧洲、北美洲、南美洲等多个地区均有采购。
我国的生活用纸市场是一个地域广阔且市场空间巨大的市场。由于生活用纸单位价值较低，运输费用占销售价格的比重较大，受运输半径因素的制约，生活用纸行业的竞争以区域性市场竞争为主。
3、投资者：公司目前的行业地位以及未来产品矩阵？ 答： 公司在生活用纸细分领域为第一梯队成员。目前 公司主要有三大品牌，洁柔、太阳和朵蕾蜜，公司将会持续 提升洁柔品牌的高端形象，不断加大洁柔高端系列产品的推 广力度，不断提升高端产品在销售份额的占比。太阳会定位 年轻化市场，作为公司主品牌洁柔的有力补充。公司坚定的 推动和培育朵蕾蜜护理用品品类的发展，希望能够成为公司 利润来源的第二护城河。另外针对商用客户系列的产品，公 司也在进一步的完善中，努力提高市场份额。未来不排除在 生活用纸行业相关领域多样化发展。
13、投资者：未来中高端占比的目标？ 答：洁柔在新生品类的占比在未来的成长性会更高，包 括湿巾、厨房用纸、棉柔巾等版块。除生活用纸版块外，洁 柔在第二成长曲线（高毛利产品）未来有更高增长，更大机 会，占比会随着规模的扩大逐步释放，其他版块增长潜力也 巨大。
未来会推动高毛利系列产品的份额，盈利能力有望提升。
5、投资者：公司新增产能规划情况？ 答：目前公司产能有 80 多万吨。新建的生活用纸项目 包括华东 40 万吨高档生活用纸项目和四川的 30 万吨竹浆 纸一体化项目正在推进中，具体进展请关注公司公告。随着公司销售渠道的不断拓展，公司 目前的产能已经无法满足日益增长的销售需求。产能扩建是 建立在公司销售快速增长的基础上，公司产能利用率非常 高，但是仍然存在产能缺口。未来公司将根据市场环境和销售进度，有节奏的进行产能投放和布局。
产能存在缺口，未来将释放，未来销量有望增长（30+40）/80=87%。
6、投资者：太阳品牌的定位及未来发展规划？ 答：太阳品牌产品定位年轻化市场，相较洁柔品牌的产品，太阳品牌的产品性价比高。 2021 年公司新组建专门负责营销太阳品牌的队伍，独立运 营与考核，期待太阳品牌在 2022 年有不错的表现，作为公司主品牌洁 柔的有力补充。2021 年公司重新组建太阳品牌经营队伍，独 立核算，扁平运营，灵活创新，期待太阳品牌未来会有不错 的表现。
针对年轻化市场推出低毛利品牌太阳。
7、投资者：2021年销售费用主要投放在哪些方面？22 年有何规划？ 答：2021年销售费用较去年相比有所提升，主要是加大 市场投放力度所致，主要集中在推广、促销、高毛利率产品 开发方面，加强了对于品牌推广的投放，以及线上、线下店 铺的投入等方面。2022年，销售费用和过往年度保持相对稳 定，不会增加太多，对某些高毛利或重点单品会做精准化的 费用投入。
销售费用会比较稳定。
10、投资者：公司产品毛利率情况如何？ 答：2021 年公司进行更为细分的品类划分。生活用纸是 公司传统和优势所在，将继续深度挖掘并培养重点推广系 列，如油画系列、Lotion 系列等，以改善和提升毛利率水平。 护理用品、健康精品是公司近几年新增的品类，其毛利率普 遍高于生活用纸。经过持续的推广和资源投放，现已初步具 备一定的雏形。未来公司将持续优化产品结构，进一步强化 生活用纸、护理用品、健康精品的统筹管理，整合资源加大 对油画、Lotion、厨房纸巾、湿巾湿厕纸、洁面巾、朵蕾蜜 卫生巾、一次性用品等高端、高毛利系列产品的推广，驱动 高端、高毛利产品销售份额持续增长，稳步提升公司产品毛 利率与盈利能力。
高毛利产品已初步具备一定雏形，未来将持续优化产品结构，毛利率提升有望。
12、投资者：提价后的销量变化如何？
答：随着部分地区疫情有所缓解，物流情况有所改善， 已逐步走出疫情带来的影响。第一季度实施提价后，市场已 逐步接受，预计二季度结合 618 大促等活动，销售会有所改 善。
提价后市场接受程度可以，预计二季度销量会改善，即Q2毛利率和营收都会改善。
以上引用自2022年6月9日中顺洁柔纸业股份有限公司投资者关系活动记录表