2024年8月2日
21:48
1、注册公司或者个体户
需要退税，就注册公司，不需要退税就注册个体户。
2、开通收款账号，公司的话开通一个对公账户，个体户找第三方代理开通美金账户：比如乒乓、万里汇、xXtranfer
3、做一个网站，套模版，然后做一个电子图册，可以找淘宝。
4、开发客户
b端：就阿里、中国制造、环球资源，C端就shopify。
社媒开发。开发客户的前提是对自己的产品了如指掌。
5、找供应商和选品。
尽量寻找本地优势产品，太远的话，出货验货会比较麻烦。
6、选品
在亚马逊，找到热门的、你有优势、你也想做的产品，把这个产品放到1688上搜索，找到生产厂家，可通过地址识别，如果在xx工业区、xx工业园，是工厂的概率就大，如果地址在写字楼，那可能就不是工厂。
接着把控产品品质，高品质才回大卖长卖。
报价，同一款产品，至少要找3个工厂，然后基于工厂的中间价来报价。
一般客户回要求我们报FOB价格。
PI：款式、型号、单价、金额、包装、交货时间、付款方式。收到定金后就下单到工厂，把握好交货时间，要工厂提前交货，要去验货，不能出现质量问题，产品拍照，称重、包装的箱唛等细节发给客户确定。
收到尾款，或者提单再收尾款。
7、出货
客户指定货代
或者自己找货代：填好booking给货代，他就会发一份SO入仓纸，就可以安排货物装柜装运，接着涉及到报关，如果要退税就要做报关资料，不需要退税就买一份单证。
报关资料包括packlist和发票，明细都要对应好，发给货代帮你报关。
之后货代会发一份草稿的提单给我们确认，提单要与关单一一对应，提单也要发给客户确认是否有误，客户确认后，就可以出正本或者电放，有些客户一个电放就可以了，有些需要寄一个正本给他，提单确定后，一定要保证尾款到账了，才给客户寄正本或者给电放提单，没收到尾款就给提单，那只要柜子到港，客户就可以随时提货，可能损失尾款。
- 海关数据是找客户的好方法，按产品或公司名找外国采购商，有些直接有邮箱，没有则要去FB、ins、领英去找。
- 日用品提成千分之五，有点低，而且单不大，就几万、几十万的，看回购怎么样。
- 两个业务员，12个跟单，机械类
- 医疗耗材，提成不到1个点
- 最高的一次3万，平时1.8万，还是公司业绩最好的，从事外贸2年。
- 农业机械，一台1000rmb，提成点千分之8，老客户千分之4，一年提成24万。
- 新人第二个月开第一单2万，horizontal drilling machine卧式钻床，越南客户找过公司高层，==成单关键是做了社媒推广，给的价格最低。社媒推广，一定要带上关键词，任何与你产品贴合的关键词，就像小红书的发帖标签，这样来的客户精准，谷歌也可以这样开发，找准关键词用谷歌地图找相关公司，有联系方式就记录下来。==
——小红书外贸Amy+百万存钱计划，机械行业，工贸一体，客户是经销商，主要考积累经销商，商务英语专业，订单主要来自国际站，一年业绩500万+，提成点2.5%*收入，今年收成不如去年，底薪4500，入行时3000，低的月份23000，高的5万多，有老客户，可以稳定1万以上，做了6年了，压力一直有，什么都要做，从跟进客户，到做单据，再到出货，售后，全部一个人完成，经常加班到十一二点，==开发软件用富通天下==，中国制作效果一般，不建议入行，拿底薪的很多。