淘宝思路-值得好好琢磨
2019年4月23日
2:11
对于知乎精英们来说，我这个水平属于中等偏下一点！但是也算是个经验，分享给大家，权当个故事会看着玩嘛。做淘宝是个烂大街的概念了，但是我还是想通过我的故事告诉你，每一个行业都有人在赚钱，如果有人在赚钱就说明这个行业本身没问题，你没赚到钱可能是你资源不够可能是你能力不够，但先不要急着去否定。至少，你要先去了解其中的缘由。
我最开始做淘宝其实就是通过知乎了解到的。我很早就出来创业，一创一个失败，失败久了自然而然也学会了该如何做生意至少不亏，所以后面终于通过一个灰产项目积累了差不多30万资金，但我知道那个肯定不长久啊，得利用这第一桶金去干点其他的长久一点的事情啊。刚好当时在知乎上面看见有大神在分享淘宝的赚钱方法，我就开始投入了淘宝从业大军一员，这个过程持续了一年多，亏损了接近5万的工资，我的淘宝才开始盈利赚钱！这其中，太多辛酸想表达了，每一件事情要做成真的不易，好多次其他人都劝我去上班放弃，连我自己都怀疑，不过庆幸的是我扛住压力坚持了下来。
做淘宝，请记住选品永远是关键中的关键！一个品类的好坏基本上决定了你淘宝店的生死！决定做淘宝的时候，其实还是比较稚嫩，虽然创业失败了很多次，但还是不太懂怎么做生意，做淘宝也是跟着知乎上一位做淘宝的分享的方法去做。最开始是自己做，卖衣服，当时不懂的就百度，图直接盗图上传，你别说运气还贼TM好(当时不懂选品，是真的运气好），选中的第一件衣服，我清楚记得是一件中性夹克，居然有爆款气质，刷了几单以后就开始来订单了，到顶峰的时候一天有13单，赚了接近800块钱。但是很快退货的就来了，而且退货率很高。不光如此，此后换季，我再上传的新产品也很难有大的突破，基本上几天才有一单，而且老是被投诉盗图。但这个过程还是让我看到了淘宝店是可以赚钱有希望的，而且要想长久，必须得自己买样品回来检查货源质量，还得自己拍照做图，虽然拍图做图都可以外包，我还是自己请了一个专业的运营和美功。
有了自己的运营和美工以后我打算做个自己的品牌，我打算做个自己的品牌，售卖日式家居，后面还接交到了一些沿海的代工厂资源，包括一些原单产品。但是其中辛酸过程我就不表了，总而言之我每个产品就几十一百多块吧，利润也就15%-20%左右，这个过程我的淘宝店每个月利润就3k-4k吧，我的人力成本每月都是8k，所以亏损的日子一直持续了接近一年，直到我改变了我的品类。
一直亏损不是办法啊，我就在思考，也在各方学习。为什么自己赚不了钱啊，身边也有认识的做淘宝的月利润几万十几万，甚至上百万的啊。就不停和他们交流呗，取经呗，当然，别人也不会把太干货东西告诉你，顺带一提那都是好的。后面我报了一个班花了16888元,7天！我TM觉得真的坑，为什么觉的坑呢，因为老师讲解的方法其实还是很有用，关于一些基础运营的，但在战略上来说都是大卖家玩的啊，就是知乎大神们分析的那种，每天烧直通车烧好几千，价格战先低价冲量，然后压低快递成本和进价成本再涨点价。我TM，按这种方法，还没等革命成功，我直接跳楼了呢！但是和老师交流时，顺便提了一些选品的课程，却给了我很大的启发。大意就是要选择蓝海，竞争小的，说者无心听者有意，我这16888就学到了这几个字我觉得。我回去以后仔细研究了一下这几个字，然后琢磨出了一不做三做出来！
1、不要做服装、鞋子、箱包等市场大竞争大的红海项目！（除非你是自带流量的网红或者资金实力雄厚的大卖家）
2、做高单价的，高利润的，最好一单几千上万，一个月卖两单都能赚上万的。
3、做竞争小的细分类目，最好是付款人数50人就有机会进入排名前十的。
4、做竞争对手弱的，竞争对手无论是在主图，详情页运营上都很弱的，甚至是没有详情页（我真碰见一个月几万利润的产品，没有详情页啊！！！！）没有运营的。
按照我这个理论，我苦思冥想了很久，也罗列了很多我眼中觉得高价值的产品，发现确实有一些活得很滋润很开心的卖家。比如下面这些，都是月利润轻松破百万的。
真的，贫穷限制了我们的想象力啊。我现在做应试教育，了解到去年某教育机构，17年收费最贵的一个家长给孩子交了100多万给孩子高一高二高三三年的学费都交了，所以我也只做高端的一对一，一对二了。回到淘宝上来，就是因为我发现做高单价类目这条路能走通了，我继续做细，既要高单价还要再细分，最好是竞争对手贼弱那种！！所以我选中了在做的一款产品拿来做实验，具体产品名字不表，单价2180，我要赚1300元，而且其他人的卖价才800，对，我的进价就是其他人在淘宝上的卖价了，但依然有人买，而且我都是一件代发，不囤货，这生意除了开始刷单要点本钱，中间收账有个周期，你基本上3万块就可以启动这个项目，现在月利润是4万多吧。这个宝贝就是竞争对手贼弱，详情页特别烂，然后我的高价格反而是我的优势我的卖点，我是卖的最贵的一家，所以我的才是正品。因为价格贵，很多用户就是凭价格相信我才是正品。这也让我了解到定位真的很重要，算账很重要。我之前辛辛苦苦卖5000条毛巾，扣除直通车费用和天天特价亏损冲销量的，到最后才赚1万不到，我现在一个月不用卖那么多，30几台就好了，每个月有四万左右的利润。
当然具体选择品的方法很多种，比如在淘宝搜索宝贝的时候把价格区间给设置高一点，然后再看看销量，算下来月利润能上一万我一般就会尝试开店。又比如小红书里一些女生推荐的贼他妈贵的东西，赶紧去搜搜看。我这里就不讲那么细了，毕竟有些是商业机密啊，嘿嘿。
至于运营，这个也需要你自己去花心思琢磨一下。因为高单价的产品，成交周期长，最主要的就是获取客户信任度，最主要的就是获取客户信任度，信任度，信任度，重要的事情说三遍！！。比如我们的卖法有很多种，真人秀玩法啦，结合产品的特质打造一个符合产品定位的IP,比如香港老店老板、文艺女青年、大学生啊等等。像刚才的虫草，你可以打造一个军人创业的角色啊，西藏高原退伍军人，想帮助藏农销售产品啊，PS个军队退伍证，跑到西藏去拍点素材，和藏农的合影，人物可以直接某宝里买，然后各种高原照片，虫草店的照片，高原孩子的照片，如果有视频更好，反正各种素材来包装。当然，道德洁癖的没法聊，只能说商业包装，市场竞争没办法，只能说产品品质你要保证好一点。其实虫草本身，食监局多次说过没有保健功效了，但还是经不住有人买啊。 也有大店玩法啊，比如把店名起成XXX官方商城啊！这些等等，都是很多细节战术问题了。我就一一不表了。
我现在手里在做的是淘宝，这月是618，目前是6月6日，账面利润已经8万了，这个月利润估计能破25万。去年双十一，我朋友卖家具营业额100多万，给我说赚了五万，累得要死，当时我就很惭愧，我们只卖了16万，但是赚了8万。所以，淘宝赚不赚钱，你说，该怎么说呢？
做那么久生意了，我觉得本质上，在做生意前，你得先把账算好，把你的资源实力定位清楚，然后再下手。知道我为什么没做虫草吗？因为我在等，我在等我手里钱更多，团队更丰满时，去西藏录个很牛逼的视频，然后制作很精美的包装，买个天猫店，那时候我就会做虫草吧。
另外，创业真的不容易，中间太多辛酸苦辣，唏嘘言表啊，还是祝愿所有创业者都能好好发展，我当初最开始的办公室没有厕所，没有空调，现在有独立的办公室了，给自己给媳妇也买了车，希望大家也能达到自己梦想的另一端。