需要了解的内容
- 生产经营模式？主要是代工，少部分自研；OEM主要是电动牙刷、吹风机等消费品；ODM主要跟方案公司合作。
- 主要做什么产品？通讯、电动车、储能等的锂电BMS；
- 销售渠道？现在出口欧洲、东南亚市场为主，以电商平台、商超铺货。
- 客户有哪些？金色能源、钜大、南都电源等；
- 产量大概多大？一个月出货整机10万；
- 单个产品用多少量？一个板子用2颗二三极管，注重价格，和阻容一起买；一个板子各用一个485/232/CAN➕一个接口芯片；
- 产品要求通过什么测试标准？过200浪涌，静电接触8KV，空气15KV；
- 目前用哪个品牌？TVS用君耀，二三极管用杨杰，芯片用ST；485用的纳芯微；
- 用他们品牌的什么型号？新洁能NCE40P05Y，安世PUSB3FR4，管子主要用杨杰、力特，过3KW-5KW；
- 客户目前的经营状况？22年营业额10个亿，二三年下滑了20%，新项目搁置。
- 目前项目进度？自研项目在设计、测试阶段，卢工负责设计电源控制项目，
- 用V380宏视的方案，主要通过宇翔达等2-3家代理商供货
什么原因用本公司的产品？
- 前供应商发货比较慢
- 偏向和原厂合作
- 替代台湾迪迦MMSZ5231B
- 接口芯片先用IT的，稳定再考虑国产化。
- 因考虑到质量问题，准备用伯恩替换晶导微的TVS
拼的是速度和服务。
什么原因暂时不更换供应商
- 推荐替代料B60-500。客户觉得交期2周太长，待考虑。
- 工程不愿在老项目更改物料，有新项目再帮忙引荐。
- 觉得我们MOS管产品不多。
- 价格没有很大优势的不愿意折腾换品牌
- 周经理意思是电表圈子比较小，选的品牌要么专做电表要么国网、南网在用的。切入机会不大。
- 大部分客户指定物料品牌
- 追求稳定，老案子基本不更换物料
- 需要做认证，目前不打算更换品牌
什么原因才切换供应商
- 账期长、价格便宜有优势才更换
- 主要沿用现有品牌，明年有降本需求再看机会。
- 肖小姐看新项目再找机会替换，老项目不动。
- BOM 表上物料品牌比较杂，他们想整合尽量用一家的。
- 现有新项目的芯片烧了在整改
- 要求价格低，切换品牌周期约3个月。
客户事业部，职位及职责
- 高昳-资材部经理主要负责审核供应商资质以及工厂事宜
- 有智控部、电器、电控事业部，周经理负责智控部的采购
- 肖瑞芳（采购）、钟陈秀（采购总监）钟总跟肖小姐都有权替换物料
同行及价格信息：
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不隔离的485含税5-6毛，CAN含税1元出头
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ESD有选用友台PSOT15C-LF-T7
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CAN\485\232用川土微、3Peak
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电动工具充电器，询价SMFJ36A 、 SMFJ15CA
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BSD3C031L，用在气泵产品，报价0.17
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ESD指定裕和半导体，5v,SOT23的
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TVS指定宏海半导体，SMC 30V,含税0.4
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有杨杰、乐山的4148、7002、5187、5189
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TVS用优恩，含税9毛多
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优恩车规TVS的1.5左右，普通插件9毛多
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SMBCJ6.0CA、18CA等，含税0.1-0.11
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85接口芯片，3毛多
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马达驱动：华芯微 CPC20，价格0.22，2803 2-30K/月，价格0.3, 南科6208 7-800K/月，价格0.09。
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晟驰微ESD，ST236、DFN2510 封装
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乐山的2N7002K
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德博微SS14\SS34\SS54 5-6颗 3904
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一些232接口用75232
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有维安TVS、乐山二三极管，这些一般不挑品牌
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用长电的3904，微猛的mos管
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圣邦微的LDO。
什么产品用到什么料？
- 电池BMS：长电乐山的SS54，冠宇、华润微的MOS，（65v、85v、100v、120v）,比较少用ESD，一串用2个MOS，8-12串BMS居多；
- 电梯、医院广告机：ESD有用韦尔ESD5341N，一个板子约用20-30个ESD，TVS：SMBJ36CA, SMCJ33V；MOS：3401、三极管：3904等；
- 工业级终端扫描仪：用长电的3904，微猛的mos管，ESD用0201 3.3v的，圣邦微的LDO。
- 北斗车载终端，ESD、二三极管等一个板子约用22颗，有捷捷微、芯岛、乐山、台湾迪嘉、治润BAV99-A7等
- LED背光模组：已确定用达尔、强茂、捷捷微、乐山二三极管，ESD维安维尔0402 3V 5v，BOE京东方案子用亚昕TVS，月用4-5KK，但不能更换
- 工业路由器：物料在君凯芯微公司采购。