诱导定价，中间价定价策略
犹太人说薄利多销是世界上最愚蠢之举。
美国一大学曾经做过一个著名的价格实验，他们挑选了同品牌的两款键盘，一款7美元，一款5美元，结果7美元的键盘有61%的人选择，5美元的键盘有39%的人选择。
后来他们又增加了一款3美元的键盘，本以为会吸引更多的人，结果却大相径庭。
5美元的键盘的选择飙升到了60%，7美元的降至了28%，而3美元的只有19%，其中的道理并不复杂，因为人们担心7美元的不划算，3美元的又担心质量不过关，最后5美元的键盘成了最合适的选择。
加入一个低价产品，并没有带来额外的销量，反而拉低了客单价，使得利润直线下降，当有三个选项的时候，60~70%的消费者更容易选择中间选项。
这和星巴克的大中小杯策略一样，叫诱导定价，这个策略通过设计定价结构，诱导消费者选择中间选项，而不是两端的极端选项。这就是人性在商业策略当中的体现。
同款商品你是卖57块钱，还是卖59块钱？
那很多人说那肯定卖59块钱啊，就差2块钱，多赚2块嘛，反正都是50多块钱，顾客哪有这么敏感？
那你又错了，标价59块钱的衣服，顾客还价起点通常是30块钱起，成交价呢，在35~40块钱之间。
当标价是57块钱的时候，顾客一般都会迷惑一下，为什么呢？因为这个数字不常见，显得很精确，所以大多数人的还价起点呢就变成了50块钱，最后成交价在50~55块钱之间。
标价57比59赚得还多，这你能想象到吗？这就是定价心理学。