1、注册公司或者个体户
需要退税，就注册公司，不需要退税就注册个体户。
2、开通收款账号，公司的话开通一个对公账户，个体户找第三方代理开通美金账户：比如乒乓、万里汇、xXtranfer
3、做一个网站，套模版，然后做一个电子图册，可以找淘宝。
4、开发客户
b端：就阿里、中国制造、环球资源，C端就shopify。
社媒开发。开发客户的前提是对自己的产品了如指掌。
5、找供应商和选品。
尽量寻找本地优势产品，太远的话，出货验货会比较麻烦。
6、选品
在亚马逊，找到热门的、你有优势、你也想做的产品，把这个产品放到1688上搜索，找到生产厂家，可通过地址识别，如果在xx工业区、xx工业园，是工厂的概率就大，如果地址在写字楼，那可能就不是工厂。
接着把控产品品质，高品质才回大卖长卖。
报价，同一款产品，至少要找3个工厂，然后基于工厂的中间价来报价。
一般客户回要求我们报FOB价格。
PI：款式、型号、单价、金额、包装、交货时间、付款方式。收到定金后就下单到工厂，把握好交货时间，要工厂提前交货，要去验货，不能出现质量问题，产品拍照，称重、包装的箱唛等细节发给客户确定。先开PI（形式发票）收定金，出货做文件才做CI（商业发票）。
收到尾款，或者提单再收尾款。
7、出货
客户指定货代
或者自己找货代：填好booking给货代，他就会发一份SO入仓纸，就可以安排货物装柜装运，接着涉及到报关，如果要退税就要做报关资料，不需要退税就买一份单证。
报关资料包括packlist和发票，明细都要对应好，发给货代帮你报关。
之后货代会发一份草稿的提单给我们确认，提单要与关单一一对应，提单也要发给客户确认是否有误，客户确认后，就可以出正本或者电放，有些客户一个电放就可以了，有些需要寄一个正本给他，提单确定后，一定要保证尾款到账了，才给客户寄正本或者给电放提单，没收到尾款就给提单，那只要柜子到港，客户就可以随时提货，可能损失尾款。
- 海关数据是找客户的好方法，按产品或公司名找外国采购商，有些直接有邮箱，没有则要去FB、ins、领英去找。
- 日用品提成千分之五，有点低，而且单不大，就几万、几十万的，看回购怎么样。
- 两个业务员，12个跟单，机械类
- 医疗耗材，提成不到1个点
- 最高的一次3万，平时1.8万，还是公司业绩最好的，从事外贸2年。
- 农业机械，一台1000rmb，提成点千分之8，老客户千分之4，一年提成24万。
- 新人第二个月开第一单2万，horizontal drilling machine卧式钻床，越南客户找过公司高层，==成单关键是做了社媒推广，给的价格最低。社媒推广，一定要带上关键词，任何与你产品贴合的关键词，就像小红书的发帖标签，这样来的客户精准，谷歌也可以这样开发，找准关键词用谷歌地图找相关公司，有联系方式就记录下来。==
——小红书外贸Amy+百万存钱计划，机械行业，工贸一体，客户是经销商，主要考积累经销商，商务英语专业，订单主要来自国际站，一年业绩500万+，提成点==2.5%*收入==，今年收成不如去年，底薪4500，入行时3000，低的月份23000，高的5万多，有老客户，可以稳定1万以上，做了6年了，压力一直有，什么都要做，从跟进客户，到做单据，再到出货，售后，全部一个人完成，经常加班到十一二点，==开发软件用富通天下==，中国制作效果一般，不建议入行，拿底薪的很多。
32岁开始外贸SOHU熬了3年才转型外成功，熬了半年才开单，现在每月有1.5-2万，方法就是在各大社媒找客户，刚开始很难，懂了之后就容易多了——小月小月
工程车，首年不考核，已经连续3个月出单了，底薪4500。
外贸业务员本质是销售，需要扎实的产品和行业知识储备，工作过程就是一个不断重复开发的过程：寻炸潜在客户、发开发邮件、做跟进、报价、谈判、制作文件单据，而且结果也是高度不确定的，受市场环境、平台、资源甚至运气的影响，它需要的不仅仅是长期的投入和坚持，还要有能够面对失败，接受付出与收获不成正比的良好心态。它是一份需要高度专注的重复性工作，
——鱼的解放日记
外贸服装代工厂，因为没有自己的产品，感觉不太适合国际站，准备跑展销会，做毛衣代加工的也是一样的——唐宋元明清
——不爱喝咖啡
做礼盒包装快消品，提成销售额3%，24年7月份3.4万工资，估算销售额100万，在惠州，阿里国际站，礼盒包装浙江有价格优势，但广东服务好点——热爱生活，及时行乐
医疗类但不是器械，有个法国客户给了设计图纸，已转发给设计部门
前几个月至关重要，特别是对于信心和耐心的建立，能拿到小结果，堆积起来，沉淀下去就能稳定就能熬出大结果，就是运气加坚持——渔夫不打鱼
第三年才开始好的——小鱼妈妈呀
前期三个月学习期，一年之后才开始好的，做外贸至少坚持2年，做工程机械，在山东，很多客户问我们农业机械，==比如饲料机、拖拉机。==——趴趴菜
在深圳做外贸，消费电子，两个月才发一次工资，说要等客户回款，已半年已转正，感觉做着很无力。——good柏（见过王嘉尔版）
六个月才开单，有运气成分，新来的同时，半个月就开单了，在ins上找的，ip浙江，试试社媒——小确幸不确信
针织毛衫，SOHO，谷歌和阿里，有时会去国外展会，做这行10多年了，有两个固定客户，在广东。——别人搬砖我搬衫&CHINA
——宋宋
试试ins结合wt，TK、Google、领英、FB
国际站不行，我客户都是领英和海关数据开发的——彩色气球（日进斗金版）
我们行业top，但国际站一样没用，上面的订单都是线下开发的客户搬单上去的，在龙岗区坂田——超级口罩狗
询盘天天有，真正下单的微乎其微，全靠老客户——CH YJ
我们国际站的询盘，客户都是扔个产品，其他啥都不说，问他，他又不回复，99%都是垃圾询盘。——白夜漫漫
有询盘没订单——小静不叨叨
询盘都来自小国，而且成单的概率低，主要利润还是来自欧美——张重（匠人精神）
询盘主要来自非洲小国，转化率奇低，还直接拖死爆款链接，为了保护好爆款链接（爆款做起了，结果来一堆的非洲兄弟，不下单，爆款链接就废了），只好提高起订量，拒绝这些小国的客户——老广很无语
——晚风
阿里国际站都是一些没用的询盘，我们是湖南这边的泳镜泳帽工厂——Relex
在国际站卖深度定制的内衣内裤，和另外一个人合伙，包装袋和号码标都是定制的，在泉州，没有价格优势，也是在==广东调的布料==，==定制程度高==可能就是留住客户的一个原因。泳镜还可以，我朋友在阿里rts卖了几单，利润还搞，出了几千个。——深海鱼
做阿里国际站小二终于刷到一些正面的消息了（意思是阿里国际站负面多）——阿颢
孟加拉要做信用证，我们做买单，让客户的货代去搞这些，我们收人民币现金，收人民币要合法合规，最怕地下钱庄来的钱，做汽车灯的——汽配彭于晏
客户从FB主动找我的，前期聊得不错，产品对口，今天发清单来了，正在扩品，欢迎供应商私信留言，帖子下留言一样的，遇到一个发我四五十张图——汽配彭于晏
孟加拉客户，必须定金TT，尾款LC——嘻嘻哈哈蹦沙卡拉卡
印度，问我都不想回，他们铁定说价格高，砍一半，他不回复我不会主动跟进，客户质量很低，但是报得太高，就会显得自己不了解市场不专业，还会觉得你价格太水，或者直接pass你，早期老板给我们练手的就是印度客户，可能快消品比较适合阿里国际站——嘻嘻哈哈蹦沙卡拉卡
沙特，明明询盘挺多，但没成交过，——MomO
沙特，我成交的也都是极小的单——嘻嘻哈哈蹦沙卡拉卡
在阿里国际站，做金品才有流量，普通账号不开直通车，除了前三个月有流量倾斜，后期很难有效果，看行业，刷单效果好点，好不了多少——嘻嘻哈哈蹦沙卡拉卡
沙特客户确实有钱，我遇到的客户都是不讲价，直接下单，我的客户是==做石油相关的产品==——拒绝
我有一个沙特客户，没怎么还价，付钱超爽快，也很耐心，就是单子不大——Blank space
沙特很多印度人，采购直接给印度人做，你带入印度客户就合理了——MAISIE_hsb
我有个客户在沙特，老爽快了，我提成3%，他佣金10%——dawn
佛山，椅子，2024.7月1日开始外贸SOHO，打算从==网站SEO、社媒运营开发==开始，打工时做的是芯片外贸，椅子的周期比较长，返单时间也比较长——Levi M. Lin
- 地理优势产品。
- 利润是否特别低，资金是否支撑产品起量带来的资金压力，产品是否需要认证，认证费用如何
- 运输是否容易损坏，是否利润是否支持补发。
- 是否有其他门槛
- 是否可持续发展，通过专业积累，产品行业上的积累，为客户提高高性价比的服务，有可持续性。比如机械设备，可以通过扎实的经验，加上合作工厂的背书，赢得订单的可能性很大。
附件命名：内容-发送人-公司-时间，比如quotation-xzz-xzz inc-20240804.pdf
——Levi M. Lin
我们阿里做不下去了，单靠阿里没法活——Lynn（外贸随记）
我做外贸一年半了工作日基本雷打不动的每天两百封开发信，7月份发了3448封（不含退信）回复只有9封，回复率0.26%，靠开发信开发的客户目前才有4 个，我们大客户都靠参展来的 ，做灯具，在广东——MiaZhuang
我以前是做灯的，自主开发从来不成交，成交的都是平台，或者公司网站。还有展会的。那时候做灯，我们公司图片产品视频直播做的很好的，虽然直播没啥子效果，但是每天都做图片和视频营销——小幸运ff
没有针对性，很难打动客户，而且你们不退信？这样发的话域名应该早黑了 ——蓝天
客户背景调查、客户产品分析、客户销售途径分析、竞争对手分析、客户进口规律分析，再发开发信，每天200封 ——Morry唠唠叨叨
要求一个月900个开发电话，2000封开发信，用skype打，一天也只能打30个，今天开发到一个新客户，用邮件开发的，下了1万5的样品单——小红薯66903390
以前做销售相关的一天可以七八百封，因为foxmail可以批量导入联系人，设置好模版再插入宏，对面名字都不用自己打，六七秒一封——AAA建材批发王妈
有效真实询盘最有效的办法，就是在FB投互动广告，一个询盘一块钱都不要，你们用公司抬头自己去开一个广告户打广告，B端投互动消息广告 广告费很便宜 平台的询盘全部都是二手的 他们的流量也是从FB Google打广告引流 再给商家分流的 所以说 不要在平台买直通车 ==直接去FB和Google打广告== 你一天花个10美金的广告费 会来很多询盘，我一天都几十个了 我就花了10美金一天 你们那个投广告的人不会投 你们不会找的代运营投的吧——做外贸的小吴同学
还有PayPal付款的也可以客户单方面撤回，大家一定要注意，意思是尾款都付了，货发了，也到了。后面买家发起付款撤单，PayPal保护付款人。——外贸阿姨不太老
线下银行转账TT，客户如果像银行投诉你诈骗，账号会挂半年，钱应该是退回给客户，不要问为什么知道——Momo
真的太恶心了，我们十几万美金被拒付，刚判我们败诉了，收到这个邮件真的想死的心都有了，钱是拿不回来了，现在在和阿里巴巴打官司中——雄云实业投影音响影音周边
大单最好不要接受信用卡和PayPal支付，——morry唠唠叨叨
跨境魔方-企业搜索、海关数据，找到邮箱可以发邮件，有电话可以打电话，也可以加Whatsapp，还以去FB、ins看看能否找到他。——morry唠唠叨叨（做户外电源）
领英我觉得更有用，不断加人找客户。不过一开始不要频繁加人，不然会被封——年糕粘糕
- 开平台阿里巴巴国际站、独立站，不要一次投入太多，运营、团队方面得跟上
- 收款，PayPal付款人可以单方面撤销付款，而且PayPal90%支持付款人。信用卡支付的，客户也可以发起拒付，可能就款货两空了。
- 生产。如果做不好品控，产生售后问题，那就赔到肉疼。
- 货代有一级、二级、三级代理，还有不负责的，跑路的。
- 清关。要求对目的国的清关要求有一定的了解，比如证书，否则到了目的港，清不了关也很麻烦。
- 退税。产品不赚钱，但可以通过退税来赚钱。如果资料不足，那就没法退税。
- 任何行业都需要专业，没做过三年五年，遇到的事太少，很难避免各种隐形的套路。
找国外客户的方法，亲测有效！！！
B2B网站(主要针对付费啦）
Compass，网站
黄页(如Euro)
行业的展会名录
海关数据(磐聚网，importgenius 超级好用哦)
社媒(==Linked in适合找大客户大公司==,Facebook,Instagram Youtube etc)
谷歌搜索(关键词，地图等等)
行业论坛
——外贸阿姨不太老（做带屏幕和话筒的电子产品，从业15年，在广州SOHO）
其实客户开发不只是看缘分和运气的，70%都是看业务员的“功底”，比如说开发信主题技巧，内容技巧，署名技巧等等；不然为什么客户愿意回复别人的开发信而不回复自己的开发信？ 很多估计第一封开发信就被刷掉都没进客户的邮箱里，或者当做骚扰邮件被未读删掉 ——GuGu
做工业过滤设备的，在阿里国际站开通了48880元的某套餐，一年只成交了一单。——腾云运营施者
我的建议是像这种热度少的产品不要做阿里，花500搞个独立站自己精准地烧谷歌——谷歌|国际站优化师
我们公司只开阿里的基础店铺，只为了增加客户信任度，几乎不出单，偶尔有客户买个小配件啥的用阿里可以信用卡付款，图个方便——momo
是真的不容易！我开发没停过，而且在公司的时候也是一直开发，现在靠开发的只有1个样品单，还好这单有点利润空间。 完全不敢全职做SOHO，我现在只能根据SOHO的进展调整主业，总觉得两头没办法顾全。 我真的非常不建议！全职做SOHO！压力太大了！
找客户我做的FB，暂时还没做独立站，目前就只有目录册和公司介绍，后续独立站还是要做的。也要有一个虽然不是独立站，也要有个网址，还有企业邮箱，看上去好一些。
SOHO一个月出单了，暂时还没注册公司，收款是客户货代代付。
——Carla橙子（广东跨境电商运营，副业外贸SOHO）
一定一定要做市场有需求的产品，事先做好市场调研！做B2C的用分析软件会比较快，国内的卖家精灵、国外的Helium10等都可以，还有很多免费best seller榜单；做B2B还可以研究各种社媒、跑当地市场、问国外华人或者客户……方法非常多。
回复 夏琳: 我==自建站==是自学的，百度里搜Wordpress B2B建站学，自己买的虚拟主机和域名，自学成本低但花时间很多。如果想省事点，直接去淘宝找服务商做。社媒就是==领英、脸书这些发发产品==，具体怎么搜同行相关客户需要用一些技巧，可以小红书里搜一下，以后我有时间可能也会分享一些。
——做外贸的奶爸阿龙
7月份的开发信，千分之一的回复率——认知小窗认哥
我刚干了三个月，公司每年都参加至少两次香港展会，我就拿着之前的名片一个一个发开发信，三个主要产品轮流发，发了四千多封吧，按你的方法记录客户数据现在有回复的31个，开单遥遥无期——Joly Leo
我一天找不了几个，两三个公司吧差不多，一年找了330个公司，有回复的30个，其中开发信回复19个，领英回复的11个。成交了8个，还有两个靠谱的在跟进。——我就说开发客户不难吧
YouTube视频推广，不到一个月就收获询盘，做塑胶假花，核心要点是选择一个竞争度低的品类，搜索一下youtube上产品视频，看竞争对手的数量，竞争对手少就可以做，选择合适的关键词，，——阿历克斯张的外贸日常