快车or慢车 2016年7月26日 0:22 今天有一个客户要发货到长春，觉得太贵就不发了。挺后悔没给他推荐汽运，如果他能接受汽运价格，对德邦认可，那他以后就没有道理不选德邦。客户满意，部门利润也增加，双赢。汽运就是针对这部分价格敏感的客户。德邦应该会有一个合理的定价模型，这个模型对客户有很好的区分度（价格歧视），并能达到利润最大化。以后如果客户觉得贵，请果断给他推荐汽运。
