公司情况(咨询业务
部同事):
- 公司历史(成立时间,什么时候进入行业),
- 占地多少?有多少生产线?
- 一线员工数量?研发人员和品质人员数量?
- 近3年公司产值规模?
- 公司产品是什么?主要产品是什么,占比例如何?
- 公司内部组织架构,特别是跟业务员相关的几个岗位,如单证,跟单,采购,车间,样品制造等.这些核心人员是谁?如
果有问题的话,找谁有用?
生产情况(咨询生产部同事): - 整个公司每个月产能多少?
- 整个公司每天产能多少?
- 每条生产线一天能生产多少产品?
- 打样周期要多久?
- 订单生产周期要多久?
- 整个订单周期里面,前期物料准备要多长时间?
- 什么物料时间要准备最长?
- 产品的核心零部件是什么?
- 主要供应商是哪些?
- 有哪些备用供应商可以替换的?
- 所有部件里面,哪些是外购的,哪些是自己公司生产的?
- 公司有多少条生产线?
- 每条生产线有多少员工?
- 每天几个班次?
- 淡旺季分别是什么时候?
- 公司产品生产的话涉及哪些步骤?(查看生产作业操作指南)
- 分别用到什么机器?这些机器的规格参数大概什么样?价格如何?
销售方面(咨询业务部同事): - 公司主要客户是什么类型(制造商,品牌商还是零售商)?Top 5客户是谁?
- 主要销售区域
是哪里?分别占多少比例?
3. 公司的主要大客户是哪些?分别占公司多少比例
4. 公司产品销售的季节性如何?
5. 客户的平均采购量如何?
6. 订单的MOQ是多少?
7. 公司在本行业中的规模地位?
8. 公司核心特点(价格低还是质量好或者是技术特别强?)
9. 产品的常规包装
方式是什么样?
10. 更贵的包装方式是什么样?
11. 更便宜的包装方式是什么样?
12. 运输方式
是怎么样?
来自 <https://www.zhihu.com/search?type=content&q=%E5%A4%96%E8%B4%B8%E5%91%98%E5%AE%9E%E6%93%8D>