从十月八日的第一天上班到现在一转眼三个月了，从最初完全不懂到现在懂一点品牌，封装，还是进步了那么一点点，有收获也有困惑和烦恼，很多小伙伴加我，问我这个行业到底有没有前景，到底是否赚钱，我从一个刚做三个月的新人角度回答一下，这个行业很有前景，这个行业做好了真的很赚钱，一个月光提成赚几十万都有可能，那是别人靠运气和实力，如果你有稳定的职业，我还是劝大家不要随便跳槽进来，因为开发客户真的很难很难，除非你有超能力，有关系有资源，而且能在这行一直待下去，有个三五年的经验沉淀之后才能做出些成绩，受XX影响，今年下半年国内需求跟之前行情相比，并没有需求很大而且很低迷，如果你有很强的外语能力，可以尝试外貌行情，我做的是内贸，明显感觉国产替代，加上很多关系都已固定，如果你有毅力有能力不怕吃苦不怕前期低工资也可以来尝试，但是没有能力真的#很难开发出来客户….#芯片销售 #芯片 #赚钱
如果你看好一个行业赚钱，又在犹豫和彷徨是否该去做的时候，我建议去做，因为那种打鸡血似的强大驱动力会支持你一步步完成你内心想要的东西，从最初的彷徨和紧张，到现在的每一步进步，除了感谢还是感谢，来了一个月，总共做了三个客户，五个订单，小到一百多元大到几万元，除了运气还有努力，就算没有订单也不要气馁，虽然是大海捞针的寻找客户，但是你努力了终归会看到努力的结果，我还想说这个行业也真是你付出多少就能得到多少回报的行业，我很看好他，未来也会继续努力，对这行有所期待的小伙伴加油💪，一起努力…#芯片销售 #芯片 #销售 #赚钱
客户的痛点*能按时按量交付*价格在他的供应商之列很有竞争力*没有售后的困扰*剩余的就是关系到不到位了
==芯片原厂==销售 | 求问！客户到底关心什么！！
作为一名应届刚入职的半导体销售，我跟随带教们奔波了十几天，陪同他们拜访了许多客户。目前我的主要角色还只是倾听者和学习者，仔细观察他们如何与客户进行沟通。
我留意到他们采取了一种很有效的策略：通过提问和持续的追问，引导客户自己梳理出他们的需求。然后，以“或许我们这款芯片可以解决您的需求”为销售思路，让客户意识到我们的产品能够解决问题。他们并没有急于介绍产品的种种细节，而是专注于提问，认真倾听客户的想法。
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我对目前的个人认知做了一些浅显的总结：
在了解客户的项目情况时，应该从客户关心的方面出发，简单划分为性能品质、成本效益、交付能力和技术支持四个大方向。这样划分可以让我有针对性地提出问题和追问，逐步挖掘并梳理客户的需求。
▫️性能品质：
输出电压、电流的规格要求；
是否需要特定功能或集成模块；
待机功耗、工作功耗的限制；
浪涌电流、峰值电流的抗干扰能力；
温度、湿度等环境条件限制；
是否有特定的封装形式或引脚排布需求；
对于接口或通信协议的兼容性要求等。
▫️成本效益：
客户对产品定价的预算限制；
是否有降低BOM成本、外围成本等；
设计和开发成本，是否需要改版改线路图；
价格相对于竞争对手的竞争力，能节省多少成本；
▫️交付能力：
新物料的样品交付时间；
量产产品的生产周期要求；
备货是否充足，能否满足用量需求；
在遇到供货短缺情况时的应对措施等。
▫️技术支持：
对于技术问题或需求的响应时间要求；
是否提供远程或现场支持的方式；
及时提供产品资料手册、技术文档等；
提供画板、产品测试等支持服务。
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除了了解客户关心的问题以外，也需要问有助于我方开展工作的问题，具体可从以下方面入手：
▫️项目规模：了解整体规模，包括产品数量、目前已接到的订单数量等；
▫️项目进展：询问项目接下来的主要时间节点，设计开始、试产、批量生产时间等；
▫️预期用量：了解项目的预计年产值、月产值等指标；以及产品是否存在明显周期性、季节性波动；
▫️了解市场：询问市场趋势，是否增长、未来预期；海外or国内市场；
▫️竞争对手：了解目前的竞争对手产品特点，具体料号、报价、竞争策略；
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销售新人，和我一起进步啦~
欢迎大家多多交流