用户之所以愿意在独立站下单，更多的基于独立站的“特殊性”，这种特殊性包括购物体验，品牌故事以及产品的稀缺性（在平台没有的）。
购物体验：比如在亚马逊里面，是没有办法体验到品牌的会员服务的。但如果是独立站，我们可以设置登陆注册后绑定自己的产品ID，后续可以根据ID提供对应的会员服务等，这些就是独立站优于平台之处。
品牌故事：在平台很难凸显自己的品牌故事。而在独立站，你有一个好的创业故事可以通过独立站来进行宣传，许多老外就吃这一套，为情怀买单。之前有一个小伙把30人民币不到的产品通过包装后再配合品牌故事卖到了200多美金，这就是品牌故事的力量。
但，并不是让大家去撰写假的品牌故事去欺骗消费者，而是把我们创业品牌的原由以及消费主张可以做一波强调，让用户认可你的品牌。
稀缺性：我看到很多卖的很火的产品，在平台都没有的卖。平台大部分卖的是标品，而官网会卖一些特殊工艺或者做了改良后的产品。这也是别人愿意在独立站下单的理由。如果你的产品在平台上和独立站上面卖的价格和产品都是一样的，别人为何不选择在平台买呢？这样还更有保障一点。
对流量组成及团队构建的认知误区
有一些卖家听说朋友独立站通过SEO获取到了非常多的流量，于是自己想都没想就开始招募SEO团队了，也不去分析下自己的产品是否适合做SEO。
有些产品就压根不适合做SEO，比如生活日用品以及消费电子这些，早就已经被大平台垄断了排名，完全没有机会空间了。比如定制化的工业零件，非标的工业品，米思米
有些产品比较枯燥，比如工业类的零件，也不太适合做社交媒体。如果贸贸然去招聘一个社交媒体团队，那也是很难做得出效果 。工业类零件与娱乐化的社交平台较远，不适合在社交平台上推广，适合SEO。
独立站的营销团队需要基于产品本身的特性来去打造的。如果不懂得分析自己所卖的产品适合什么营销渠道而贸贸然去组建营销团队，那多半会凉凉。
我们可以通过similarweb去分析独立站做的比较好的竞争对手，然后分析他们的流量比例再去制定适合自己产品的营销计划，有了营销计划再对应的去招募团队，这样你的投资才更有保障。
