关于销售如何有效开拓客户？客户来源？
陌拜，最传统的方式（低效）
缺点：效率极低，局限性大，对新手难度高，成功率低
优点：适合极少部分社牛且越挫越勇的人，效果可能出乎意料
展会或网络渠道搜索（低效）
缺点：充斥较多无用联系方式与渠道，需做好区分，也需要社牛体质
优点：同类型客户相对集中，可以获取少部分联系方式，网上，各类平台也有机会找到一些窗口
公司平台的客户资源（适中）
背景：公司众多销售业务，长期工作积累下来形成大量客户积累，优质的客户也许有老业务在长期更新，但也会存在长期未跟进，项目未更新的客户，或其他业务懒得跟进的小客户。
缺点：人员变动，存在无效客户联系方式、或客户已转型、或倒闭，公司平台在客户端印象差
优点：这些客户因为与公司有过交集，重新建立联系也会比新客户简单一些，一般公司对所有客户资源项目都有记录，可以跟公司申请跟进这些客户资源，拿到联系窗口，捡漏未有人跟进的小客户
销售人员流动，获得客户交接（高效）
缺点：原销售关系可能会对后续合作有一定影响，存在潜在竞争关系
优点：做好内部关系，体现积极性，受公司肯定，获得即将离职的销售的原客户，上手容易，容易业绩增长
客户主动联系（高效）
缺点：可能是货比三家，单纯询底价，信息夸张的成分
优点：此情况是最优解，客户主动联系，需求明确，合作概率大，如联系的是公司，一般由前台或对应窗口负责，需做好关系，尽量让他们提供你的联系方式给客户，积极跟进
圈内朋友资源介绍（高效）
缺点：没啥缺点，需要有长期积累的人际关系，与朋友进行客户共享，一定程度上讲，这是销售的核心价值所在
优点：这是成熟销售的常规获客方式，经熟人介绍，联系渠道可靠，且提前了解客户详细情况