首先我们聊聊，电商的现状：
1、有钱，有货的传统企业大军压境；
2、阿里很久都没有为中小卖家做过真正的创新，想想看，除了搜索，和一些非常不起眼的活动，中小卖家还能从哪里来流量？
3、为了业绩，阿里把更多的流量导给了大卖家；
4、淘宝在自己增长很小的情况下，仍然在开更多的淘宝店，天猫店，更加稀释了流量；
所以，我常说，中小卖家，必须自己想办法突破，否则必定会慢火煮青蛙，被煮死还不知道。怎么突破呢？这就是我今天来分享的电商中小卖家的5种出路！
NO1：挑对手弱的，供应链简单的蓝海“单品”行业发展
传统企业不是强嘛，人家可以用钱砸死你；或者这个行业有大品牌，淘宝倾向于把流量导给大品牌。
所以，我们不去挑这些行业就行了。不知道哪里有这些行业？那是因为你不用心去发现，在中国，有传统大品牌的行业，毕竟还是少数。
比如说“床上电脑桌”，你有听过哪个床上电脑桌有品牌的吗？没有吧，这样的产品，供应链比较简单，不用担心库存问题、质量问题等等。而且没有很强的对手，所以，做起来会比较容易。
在这个战略下，我们自己做了保险柜，你也没听过什么保险柜大品牌吧，我们做到了电商行业前几名，目前每个月有超过70万的销售额，其实我们店铺主卖的就两款产品，占了70%的销售额。库存也比较简单。
此外，像洗脸机，榨油机，折叠凳等等等等，都属于这类的产品。
这里还要谈一下，为什么我们不太鼓励中小卖家去发展那些供应链复杂的产品，比如女装、内衣等行业。
拿我们做的文胸这个产品来讲，就做得非常痛苦（我们也积累了非常多的痛苦教训），文胸有ABCDEF杯，有70、75、80、85、90、95码，还有N个色，组合起来会发现，一件文胸产品，有超过40个SKU品种，随随便便库存都吓死人。这些是有财力的卖家们玩的，中小卖家就不要碰了（当然，非要碰就用下面的策略）。
而我刚刚说的那些产品，都是库存极简单的，至少在库存上犯错误的概率就比较低。
NO2：做大品牌，复杂供应链的分销
如果考虑到自己的资源与擅长，非要做一些供应链复杂，有品牌的行业。那么，我们认为最好的战略是加盟分销模式。
我们有一个项目是做内衣的，最成功的就是代理了一个品牌的内裤。这个女裤品牌在行业排名前10位，这个项目，我们做了6个月做到了近40万的销售额，还在不断增长，有望做到60-80万的销售额。
我一位朋友，做空气净化器（看看近期的雾霾就知道这东西多好卖了），他没有去自己找个杂牌，而是加盟了美的，今年刚做。计划就是一年能做1000万的销售额，利润有近百万。
在女装行业也可以这么发展，我有一篇文章是专门写女装的《淘宝女装成功的10种模式》。我们的女装就是用的自己开发+整合市场货的模式。我们认识了一些同行，每季度，同行们会给我们推荐一些他们卖得好的产品，这样我们的供应链管理变得简单。
我有一个朋友做的户外这个行业，这个行业大品牌是很多的，他是从一个没有大品牌的品类发展起来的自有品牌中小卖家，现在活得还不错。但是他很有危机感，因为他进攻别的品类发现自己的品牌很难。而别人随时会攻进他的品类。所以，我给他的建议是如果他开始进攻别的品类，那么去代理一些大品牌就行了，不一定非要做自有品牌。一下子把他的思路打开了，由于他现在在自有品牌上一个月做几十万的销售额，所以代理别的品牌也是非常有优势的事。
NO3：发挥专业优势，专业的人做专业的事
对于中小卖家，如果对于自己的运营能力非常有信心的，就可以专注于帮助一些有产品的企业做运营就行了，不一定要自己做个淘宝店，没必要。
有的中小卖家通过关了店，轻松拿起了高薪，也是挺好的。我们公司也有几位以前是中小卖家，做得越来越痛苦。然后到了我们公司做运营，拿上万的月薪，朝九晚五，轻松得很，还有拿更高收入的机会。
除此外，如果对自己的水平更有信心，也可以开专业公司。好吧，我来说几个例子：
我们富网店的一位老师余文凯，专门帮助别的企业运营，现在已经开了10多人的公司，目前他有5个企业客户。他给客户怎么收费的呢？2%的销售额提成。他有一个客户是做跑步机的，他帮助这个企业从零做到一个月1000万的业绩，行业数一数二，月销售几千台。光一个客户的提成就有近20万。
不过这种运营，一定要明确自己的强项，有的运营强在策划，有的强在SEO，有的强在广告，有的强在管理，有的强在某个行业。我这个朋友就强在细分行业的电商运营，所以他的客户全是细分行业的。而我另一个朋友，强在女装行业，他的客户全是女装的，他做其它行业就做不好。
其实，帮助别的企业运营，不一定是打工，而是一种优势的互补，你擅长卖货，别人擅长管理货。我另外有一篇文章叫《电商代运营各种模式的利弊》，到我的微信57414921，朋友圈里去找一下。
对于其它一些拥有专业技能的电商人，不一定需要在“运营”上赚钱，发挥自己的擅长更加重要。我们的一位老师张庆华，专业于“直通车和钻展等广告投放”，从他手里投出的广告费超过千万，他就专业于直通车和钻展的培训与代运营，也是比较成功，他通过他的专业，帮助一些广告大户省了很多广告费，从而赚到自己的利润。
有更多的朋友在电商摄影、电商模特、电商软件等地方赚到了很多钱。所以，我说电商已经进入到了专业化的社会，发展专业化的能力比全能更加有前景。
NO4：发展除淘宝外的其它平台的运营能力
这点我们富网店三位老师非常有发言权。
富网店邹军明老师，专业于“聚划算”“京东团购”的运营，他们认识很多厂家，如果发现哪类产品适合上聚划算的，就谈合作，一次都超过50万的销售额，利润超20万，他们团队每个月超过3-5次的聚划算或京东团购的机会。
张宾老师则是专注于当当和京东的运营，其代理的国学机品牌，垄断了当当和京东（行业前几名的品牌都是他代理的）。月销售额也是超过百万。目前他又在发展另一个产品，再次从事当当和京东的运营。
而我们富网店另一位合伙人修培洋老师，原来也是开淘宝店的，在挂钩行业做到了行业第一（现在仍然是），后来他结合自己的擅长，发展京东运营的能力，在家居、乐器、化妆品等类目，就做京东，代理了很多的天猫第一名的产品，也不用自己备库存，在京东上每个月就有10多万的利润。
NO5：对于已经中小规模的中小卖家
富网店一位女老师，瑞贝拉女表品牌CEO冯冬梅，我也跟她在探讨了对于这类的已经发展起来，但是发展已经遇到瓶颈的卖家，后面该怎么发展？
答案就是：发展团队的专业化。在各个岗位上尽量培养专业化的人才，比如设计、选品、物流……
当然，如果你的体量不够，各个岗位用专业化的人就显得不划算。所以，除此外，还要产品战略上多元化发展，拿瑞贝拉女表的例子来说，她正在走的就是围绕她在手表方面的经验，再多出两个品牌，走差异化定位，但是团队还是用一个团队。这样规模就做出来了，单位成本就降下来了，就可以招到更专业的人。
如果固守本位，不去培养或招到专业人才，很容易被更大更强的团队消灭。
以上，都是我结合我和我身边朋友的例子，分享的《淘宝中小卖家的出路》。如果对你有帮助的话，明天我再跟你分享“淘宝中小卖家的流量策略？”